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化肥行業下一站 互聯網+農化服務
  如今,農化服務又成了競争中##能顯現優勢的一大籌碼。尤其是站在農資電商正颠覆傳統分銷模式的風口,搭上“互聯網+”時代列車的農化服務正逐漸受到各大肥企的##。

  服務成競争主力

  好的産品不僅要有過硬的質量,還要有細微周到的服務。我國已經開始從調整農産品收購價入手推動農村土地流轉,通過對化肥增收增值稅推動産業升級,進而減少化肥使用量,肥料産品銷售市場的競争将越來越激烈。由于目前各企業所提供産品的核心技術和有形配方在層次上趨同,農化服務随即成了企業提高品牌影響力、實現利潤的關鍵。

  從狹義上講,農化服務就是企業生産農資産品,并指導農民使用;而從廣義上講,農化服務是農業的社會化服務,包括水利、氣象、種子、化肥、農藥、農機等方面的服務工作。

  李光表示:“人們對農資行業的認識越來越深刻,農用肥料不再是簡單的産品提供,也不是炒概念、忽悠就可以控制市場,還需要提供更多相關的技術支持,如測土配方、栽培技術、植物營養知識培訓、病蟲害防治、生理病害救治等,服務内容越來越廣泛,越來越細緻。農化服務正逐步成為上至##相關部門、下到零售商都關注的熱點,自然而然也成為了化肥企業未來追逐的一個重點。”

  安徽省化肥工業協會名譽理事長夏英彪建議:“根據##2020年化肥使用零增長的目标,應構建以化肥企業為主的從供肥、施肥、植保技術、研發、信息、培訓等方面為農民提供##配套##化服務的鍊條;做好測土施肥,為農業提供更多既省工又##的新型肥料,提高化肥使用效率。此外,肥企要認真配合地方政府及環保部門,介入到土壤修複工程中,這是生态綠色工程的重要内容。”

  “農化服務不僅要服務農戶,還要服務作物,農化服務的核心競争力應該是經營土地的能力。”山東紅日阿康化工股份有限公司農技師李曉傑介紹說,具體而言就是先把某種作物鑽研透徹,整理出一整套的作物種植解決方案,包括病蟲害防治和水肥管理,再精深一點甚至可以包括土地改良、測土配方、葉面診斷等。

  農資電商崛起

  與此同時,農資電商在近兩年如雨後春筍般湧現,受到越來越多的企業、經銷商以及農民的關注。

  網絡基礎設施的建設、政府的政策導向,都為農業的“互聯網+”帶來了無限可能,而互聯網+農業的新模式也勢必為農業創新和創新2.0時代下的“新農人”創業打開巨大空間。    據北京大美農網絡科技有限公司執行董事程彥亭介紹:“農資電商的目的是通過流程再造,縮短通道長度,##限度地降低流通成本,以實現農戶、農業、農資各主體的經濟價值##化。廠家、農戶是産品的供方和需方,構成穩固的兩端,中間環節必将會是被電商改造的群體。”他預測,農資電商市場發展的潛力巨大,到2019年,國内農資市場規模将達到18000億元,而農資電商市場規模也将達到2000億元。

  目前,農資電商主要有3種模式:一是自建平台,具有備貨、配送、服務等功能,但産品較為單一;二是O2O,即把電商作為管理工具,線下搬到線上,需要強化服務,這種模式難度小、可行性高,但對企業的增值效果有限;三是與平台合作,如金正大先是上線雲農場,後又轉向京東開店,新洋豐也在淘寶開了店。

  農資電商或者說互聯網+農資是否會對線下渠道全盤替代?李光給予了否定:“##,農資電商不是簡單地将線下交易搬到線上,‘互聯網+’理論上不增加消費,隻是改變了消費方式,同時提高第三産業所占GDP份額,這需要大量的基礎設施投入,與其說是發展農村電商,不如說建設發展農資互聯網;第二,農資電商不解決##産業升級換代,化肥企業要集中精力做産品開發和布局,在形式上實踐農資電商的同時也要做好線下銷售,農資電商不會##替代線下銷售;第三,電商不是簡單地通過簡化銷售中間環節,降低銷售成本,進而降低農資産品價格。”

  不少業内人士認為,農資電商實際上仍處于摸索前進階段。由于農村市場的特殊性,決定了農資電商仍然面臨着一些問題,如銷售模式與購買方式的轉變、信息基礎設施不完善、物流配送體系限制等。
  程彥亭指出,農資各産品的特性不一、用戶對産品的核心需求不能被滿足,是農資電商發展緩慢的另一原因。比如種子需要收成保障、農藥需要技術指導、化肥體大量小難以配送等。

  二者結合促行業發展

  因此,有業内人士指出,隻有将互聯網和農化服務有機結合,做到線下、線上農化服務配合協調發展,加強農化服務網絡建設,構建農化服務體系,才能保障農資電商快速、健康發展。

  蘇州邀久邀互聯信息服務有限公司總經理高軍表示,未來的互聯網+農資不一定是單一的農資銷售和植保服務,還可服務于農業規模種植、養殖的金融服務。隻有這樣,##終才有可能步步為營構建鍊接資本市場與農業、農資企業與農業、農産品與市場的橋梁。

  傳統的農化服務是肥料企業管施肥、農藥企業管打藥,但是生産一線的技術問題是複雜甚至交叉的,傳統的方式有時不能##解決農戶關心的技術問題。而且,以貼海報、發傳單、挂橫幅、開農民宣講會等為主要方式的傳統服務模式并不##适用于互聯網的大數據背景中。

  “傳統的農化服務很多不能切中農民的現實需求,更多的成為企業的一種銷售手段,淪為假把式。根據行業特點,農化服務是農資電商發展的薄弱環節,需要做的是如何借助互聯網做農化服務,以完成行業電商化的初始積累。” 中鹽安徽紅四方股份有限公司農化專家丁文金表示,傳統單一的農化服務形式已經無法滿足種植戶的多層次需求,面對這種弊端,“互聯網+”則充分利用網絡優勢,不但拉近了與用戶之間的距離,服務模式也更加靈活多樣,互聯網+農化服務将從服務内容、服務形式及服務體系上更加貼近農業生産。 

  “未來的競争不是企業與企業的競争,彼此競争的企業也可以在業務上合作。”丁文金表示,比如全套作物解決方案,就需要不同農資産品企業之間進行橫向協作、聯合營銷,以更新的觀念開放合作。如殺蟲劑、殺菌調節劑企業合作,将産品組合打包,通過種植解決方案配套、農化服務渠道共享、媒體資源借用、聯合營銷等方式,共同打造一個互利共生的商業生态系統。

  此外,農資電商想要在衆多電商平台中脫穎而出,就要在物流和農化服務等環節上下功夫,特别是農化服務。農一網、雲農場等正是通過在基層設立服務站,由服務站幫助農民下單,并由就近的經銷商配送、服務,幫助用戶解決農資電商“##一公裡”的難題。
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